「回購率」不外乎是每個店家或供應商的最大課題,不只要經營品牌形象,提高商品品質,更要透過各式各樣的行銷方案,吸引顧客不斷回頭購買。從民生必需的居家日用品,乃至電腦軟體、影音唱片,這些一次性商品該如何培養消費者對自身品牌的忠誠度,除了口碑推薦,也仰賴企業在競爭市場中創造新鮮度。
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日前各產業的商業模式逐漸邁向 OMO(Online merge Offline),將 APP 功能及會員系統升格,建置流暢透明的販賣流程。然而針對一次性商品,這樣的策略顯然還不夠。以軟體產品為例,人們對於付費買斷使用常會有所顧慮,一來金額不低,二來要是買了後悔也無法退錢。據威許移動所觀察,許多軟體業者如 Adobe、Spotify 等,都不約而同推出訂閱制度,改以分次交易,提供年租或月租的購買選擇,當賣方減輕消費者的交易金額,並提供固定期限的供應,給予平易近人的產品服務體驗時,更能刺激消費者的回購率。